Почему ПВЗ может стать каналом продвижения детского бизнеса
Даже если вы пока не готовы договариваться с владельцами ПВЗ, сделайте одну простую вещь: откройте карту и посмотрите, сколько пунктов выдачи находится рядом с вашим центром, школой или кабинетом.
Скорее всего, их окажется больше, чем вы замечали раньше.
ПВЗ давно стали частью повседневной инфраструктуры района. Люди забирают заказы по дороге домой, после работы, вместе с детьми. Многие пользуются одними и теми же точками регулярно. Для локального детского бизнеса здесь интересен сам факт концентрации аудитории: через несколько ПВЗ рядом с вами ежедневно проходит часть жителей того же района, в котором вы ищете клиентов.
Именно поэтому смотреть на ПВЗ только как на место, где получают заказы, слишком узко.
Для детского центра это потенциальная точка контакта с родителями, которые уже находятся в вашей географии. Вам не нужно сначала привлекать человека из другого района и убеждать его ехать через весь город. Если ПВЗ расположен в пяти, десяти или пятнадцати минутах от центра, часть его посетителей уже живет, работает, гуляет или регулярно бывает поблизости.
Особенно это важно для проектов, где расстояние влияет на выбор: детских развивающих центров, подготовки к школе, языковых школ, танцевальных и спортивных студий, творческих занятий, логопедов, нейропсихологов, репетиторов и других специалистов, к которым родители приезжают регулярно.
Здесь уже есть нужная вам аудитория
Сам по себе большой поток людей еще ничего не дает. Детскому центру нужны не все посетители ПВЗ.
Нужны родители детей подходящего возраста, которые находятся в разумном радиусе от вашего проекта и потенциально могут заинтересоваться конкретной услугой.
Поэтому задача состоит не в том, чтобы раздать как можно больше рекламы. Гораздо интереснее сделать меньше контактов, но точнее.
И здесь появляется главное отличие ПВЗ от обычной рекламной поверхности: за конкретной точкой стоит предприниматель, с которым можно попробовать договориться о партнерской механике.
ПВЗ тоже должен получить выгоду
Начинать разговор со слов «можно положить у вас наши листовки?»
я бы не советовала.
Вы просите место для своей рекламы, а владелец ПВЗ пока не понимает, зачем ему в этом участвовать.
Совсем иначе выглядит предложение, в котором выгода появляется у обеих сторон.
Детский центр за свой счет готовит небольшую партию подарочных конвертов для родителей. Владелец ПВЗ получает возможность вручить части своих посетителей дополнительный подарок от локального партнера. Центр получает контакт со своей потенциальной аудиторией.
Для владельца точки это может стать дополнительным элементом сервиса и способом приятно удивить клиента без собственных затрат. Для детского бизнеса — еще одной точкой знакомства с родителями рядом.
для всех сторон
Поэтому дальше разберем саму механику: почему обычная листовка часто проигрывает персонально выданному предложению и как превратить ее в подарочный конверт, который хочется открыть.
